疫情(qing)局勢依(yi)然復雜，經濟下行，各行各業都還在面臨嚴峻(jun)的(de)考驗，市(shi)場遭到重創，面臨著空(kong)前(qian)的(de)壓力，如何化“危機”為“轉機”，所(suo)有經銷商都在絞盡腦汁尋找新的(de)增長(chang)點，突破市(shi)場難關，做了十幾年墻布生(sheng)意(yi)的(de)黨根(gen)東也(ye)不例外(wai)。

一次偶(ou)然(ran)的(de)機(ji)會，讓黨根東看(kan)到(dao)了(le)第二次商機(ji)。然(ran)而，這個時間適不適合二次創業？是(shi)保(bao)守還是(shi)激進？是(shi)否(fou)可(ke)以扛(kang)住(zhu)虧(kui)損？……無數的(de)問題(ti)在腦(nao)海里盤(pan)旋，勾引他去市場中尋找答案，懸(xuan)念在此慢慢揭開。

作為山(shan)東(dong)滕州的地級(ji)分(fen)銷商(shang)，在此之前，沒涉(she)足陶(tao)瓷領域，卻憑借零售(shou)渠道(dao)(dao)創下一年600萬的銷售(shou)額，黨根東(dong)是如何做到的？都說零售(shou)渠道(dao)(dao)不好(hao)做，零售(shou)等死，是否真(zhen)的如此呢(ni)？讓我們一起來(lai)深入挖掘他(ta)的盈利之道(dao)(dao)。

二次創業，一次選(xuan)擇(ze)

1、您二次創業的首選品牌，為什么選擇華鵬？

我(wo)做墻(qiang)布十幾(ji)年了(le)，市(shi)場被(bei)整裝(zhuang)渠(qu)道截流，疫情(qing)市(shi)場冷淡，生意愈加難做。當我(wo)正(zheng)尋思著突破(po)口在哪里的時候？我(wo)的一(yi)位客戶問我(wo)有(you)(you)沒(mei)有(you)(you)瓷磚推薦(jian)，說(shuo)我(wo)在建材(cai)行業經營多年，一(yi)定對瓷磚品牌有(you)(you)所了(le)解，茅塞頓開(kai)，墻(qiang)布瓷磚本就不(bu)分家，資(zi)源雙導利(li)用，這是一(yi)個好的項目。

滕州旗艦店外立面

對于(yu)瓷磚領域，我(wo)是(shi)空白的(de)(de)(de)(de)，多少內心(xin)(xin)都有點(dian)沒(mei)底。我(wo)考察了QD、格(ge)萊斯、塞尚印象等品牌，最后決定簽約(yue)華(hua)鵬，其實很(hen)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)原因是(shi)因為(wei)華(hua)鵬在(zai)山東(dong)成立了運(yun)營中(zhong)心(xin)(xin)，有中(zhong)轉(zhuan)倉不用備(bei)貨，物流成本大(da)(da)大(da)(da)節約(yue)的(de)(de)(de)(de)同時(shi)，還可以實現輕(qing)資產運(yun)營，很(hen)適合目前我(wo)的(de)(de)(de)(de)創業環(huan)境(jing)。一來二去的(de)(de)(de)(de)考察華(hua)鵬，與侯總很(hen)投(tou)緣，千萬投(tou)資的(de)(de)(de)(de)轉(zhuan)型之路讓我(wo)很(hen)是(shi)佩服(fu)，在(zai)現如(ru)今的(de)(de)(de)(de)市場環(huan)境(jing)，看到了他破(po)釜沉舟的(de)(de)(de)(de)決心(xin)(xin)，這(zhe)也(ye)就更加堅定了我(wo)的(de)(de)(de)(de)信心(xin)(xin)。

就這樣，我在滕州700平方米華鵬旗艦店就落成了，目前已經營業一年多。

2、您認為創立山東運營中心有什么優勢？

對于我們這些分銷商來說，優勢是顯而易見的，輕資產運營、貨源充足配送效率高、物流成本降低等等，還可以依托總部的服務能力提升運營能力，陶瓷一線品牌華鵬的“運營前置、服務前置和倉儲前置”的布局思路確實是很好的一個打法。

山東運營中心自成立以來，招商速度特別快，目前好像招了30多家的分銷，我認為它在山東地區已經形成合圍之勢了，品牌效應迅速拉升。

90天快速盈利，經營模式促盈利

1、了解90天快速盈利后，在團隊管理，經營模式上有哪些改變？

對于90天快速盈利(li)系(xi)統，其(qi)實一(yi)(yi)開始我認為(wei)只是招(zhao)商的噱頭，并不覺得它能實際(ji)給我帶來什么樣的效果或者幫助。直到(dao)我試營業，總部幫扶人員(yuan)幫我組(zu)建團隊(dui)架構(gou)，形成一(yi)(yi)整套的經營模(mo)式的時(shi)候(hou)，我好(hao)像慢(man)慢(man)開始“懂”它了！

在(zai)團(tuan)隊管理(li)方面，首先組(zu)織完善的(de)人(ren)員(yuan)架構，這(zhe)樣才能去實施業務(wu)的(de)發展。我的(de)整個團(tuan)隊7個人(ren)，業務(wu)、導購、設計(ji)師、財務(wu)、倉管、配送全部到位(wei)。然(ran)后是人(ren)員(yuan)的(de)管理(li)，采用總(zong)部給(gei)的(de)人(ren)員(yuan)管理(li)方案進(jin)行(xing)參考，并實行(xing)底薪(xin)高提成的(de)方案，刺激他(ta)們(men)創(chuang)造(zao)業績。

滕州團隊

在店面管理方面，首先是五覺系統的落地。我的店面的位置絕佳，屬于商場的第一視覺，我認為門店標準化的推行是品牌之間拉開差距的最有效途徑。良好的門店環境會帶給客戶舒服的購物體驗，而陶瓷十大品牌華鵬的29°柔光產品所傳導出來的也是舒適家居，所以更加重視店面的服務系統標準。

滕州旗艦店空間（局部(bu)）

比(bi)如店面(mian)的(de)衛生(sheng)環境、產品(pin)陳(chen)列(lie)、燈光環境、洽談區的(de)茶飲(yin)等(deng)來提(ti)升門(men)店的(de)服務體驗，每天(tian)開會，提(ti)出整改意見，不斷進(jin)行優化(hua)。

經(jing)營模式(shi)方面先把我擅長的零售渠道做扎實，再去(qu)向其他渠道拓展。從(cong)開(kai)業到現在，華鵬總部對滕(teng)州(zhou)進行了三次活動(dong)指(zhi)導，并(bing)手把手教整個團隊如何去(qu)引(yin)流并(bing)落地，三場(chang)活動(dong)都做得很成(cheng)功。

活動現場

目前我(wo)(wo)的(de)團隊(dui)(dui)可以獨立操作節假日促(cu)銷、小區團購、商(shang)場異業聯盟等活動，在(zai)脫離總(zong)部的(de)指導后，我(wo)(wo)帶(dai)領團隊(dui)(dui)曾挑戰20天做到20萬(wan)，第二次成(cheng)功挑戰一個月50萬(wan)，實(shi)際最后完成(cheng)了(le)65萬(wan)，90天快速盈利(li)給我(wo)(wo)帶(dai)來(lai)了(le)實(shi)際的(de)賦能與盈利(li)。

2、您認為H+營銷商學院的培訓系統帶來了什么樣的價值？

真(zhen)正的(de)價值(zhi)，動起來才(cai)能夠得(de)著，靜下來才(cai)看得(de)見。

要解決現實中的問題，就要回到最核心的原理，這要從跟我的導購故事講起，我們的溝通存在產品知識不熟、為什么成交率低、客單值低、門店無管理等問題，導購談單能力不足，缺少自己的一套談單邏輯，沒有一套標準的談單流程，導致店面成交率比較低。

培訓現場

直到侯總申請(qing)總部H+營銷(xiao)(xiao)(xiao)商學院的(de)培訓導師下來做了三場培訓之后(hou)，整個團隊提(ti)升產品知識掌握、提(ti)升銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)技巧(qiao)、提(ti)升工(gong)具的(de)使(shi)用（實(shi)景圖、設計營銷(xiao)(xiao)(xiao)軟件）后(hou)，在后(hou)面(mian)的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)過程中(zhong)，客單值明顯(xian)有(you)提(ti)升。

依靠學習(xi)的系統力量，有(you)效(xiao)學習(xi)，那將是質的飛躍。

打造強勢零售渠道

品牌自信可以造(zao)就(jiu)市場優勢

您是如何打造強勢的零售渠道的？

很多人都認為零售渠道不好做，整裝成為終端門店的攔路虎，但是越是不好的市場經濟環境下，越是要找到一條“活下去”的路，用系統思維打造強勢終端，首先是分析市場，其次要選擇合適的產品，第三是確定產品的市場策略，第四確定進入市場步驟。

案(an)例效果圖

目(mu)(mu)前(qian)的(de)市場(chang)情況，各(ge)品牌間的(de)競爭可(ke)謂“刺(ci)刀見紅”，非常激烈。在團隊管理(li)、店(dian)面管理(li)的(de)鋪墊之下，零售渠道的(de)強勢還取決于設計(ji)(ji)與服務，我(wo)們門店(dian)的(de)設計(ji)(ji)師經驗豐(feng)富且(qie)個性十足(zu)，我(wo)們做了很(hen)多(duo)實際的(de)空(kong)間案例(li)二維(wei)碼(ma)現場(chang)讓(rang)客戶進(jin)行掃碼(ma)感受，很(hen)好得詮釋了29°柔(rou)光所傳遞的(de)高(gao)端(duan)家居的(de)感覺，這讓(rang)很(hen)多(duo)客戶為之側目(mu)(mu)。

業主服務群

在服(fu)務(wu)這(zhe)塊(kuai)，我們(men)在店里(li)設置了咖(ka)啡區(qu)、茶室、兒童區(qu)等環境優雅(ya)的洽談(tan)區(qu)域，這(zhe)在一(yi)定程度上留下(xia)了客(ke)(ke)人(ren)，客(ke)(ke)戶下(xia)單后，我們(men)就(jiu)會(hui)組建一(yi)個群進(jin)行跟(gen)蹤，從下(xia)單-量(liang)房-設計-派(pai)送-指導鋪貼-完(wan)工，每(mei)天都會(hui)在群里(li)跟(gen)進(jin)進(jin)度，客(ke)(ke)戶就(jiu)算缺一(yi)片磚也會(hui)立馬送過去，去賦予客(ke)(ke)戶服(fu)務(wu)的價(jia)(jia)值，有時(shi)候服(fu)務(wu)價(jia)(jia)值比(bi)產品(pin)價(jia)(jia)值更加深(shen)入人(ren)心。

其(qi)次，是品(pin)牌紅利，在山東30多(duo)家(jia)的(de)(de)分銷的(de)(de)強勢合圍下，我們滕州市(shi)場經(jing)過一(yi)年多(duo)的(de)(de)服務與經(jing)營(ying)，29°柔光被越來越多(duo)的(de)(de)消費者所認可(ke)，品(pin)牌的(de)(de)知名(ming)度(du)迅(xun)速攀升，助力取勝(sheng)市(shi)場。